경영분석 컨설팅
병원의 현재 경영상태를 투명하고, 정확하게 드러내어 최저의 오차로 미래를 예측하여 장래에 병원의 차 세대가 강점을 활용하고 위험을 해소하게 해주어야 한다
제대로 한번 우리병원의 경영환경을 분석하셔서 현재가치를 평가하시고, 미래를 대비해 보시지 않겠습니까?
1. 병원의 현재 환경분석과 SWOT분석
강점(strength) | 약점(weakness) |
우리병원이 타 경쟁 병원과 비교하여 우위에 있는 병원의 장점 | 우리병원이 타 경쟁 병원과 비교하여 활동 능력이 열위에 있는 단점 |
기회(opportunities) | 위협(threats) |
우리병원을 둘러싸는 환경 요인 중 병원에 이익을 가져올 수 환경요인 | 우리병원을 둘러싸는 환경 요인 중 병원에 손실을 줄 수 있는 환경 요인 |
2. 병원 경영진단과 분석 (각종 경영지표 산출)
하기 자료 참조
3. STP 마케팅 전략
시장세분화 (Segmentation)
표적시장 (Tarketing)
포지셔닝(Postioning)
4. 마케팅 믹스 4P 전략
표적시장 구축과 함께 마케팅 공격 무기를 준비한다.
구분 | 2020주요전략 | 2021 주요전략 |
Product | 상담서비스 | 의료서비스(의료진 서비스매뉴얼) 시설서비스(침대 등) 기자재교체 |
Price | 월정비 성격 잔재 | 본인부담비 (법정) 통제불가능 간병비 병실별 차등제 비급여 활성화 병실 고급화 전략으로 상급병실료 활성 |
Place | -요구시 차량공급 | 병원내 보호자 오피스실 운영 S병원 등 본 병원픽업시스템 디테일한 대중교통 노선 앱을 이용한 정보제공 |
Promotion | -파워링크 홈페이지 | 바이럴 마케팅 활성화 모바일 앱 개발 및 환자 소식 연계 프로그램 |
병원진단의 경영지표
가. 안전성지표
안전성지표는 병원의 자본구조의 건전성, 지불능력, 부채상환능력 및 자금운용의 적정성 여부를 판단하기 위한 지표이다.
(1) 기본재산비율(%) | = (기본자본/총자본)x100 = {(총자본-부채)/총자본}x100 |
(2) 타인자본비율(%) | = (부채/총자본)x100 |
타인자본과 자기 자본 간의 관계를 나타내는 지표 | |
(3) 유동비율(%) | = (유동자산/유동부채)x100 |
단기채무에 충당할 수 있는 유동성자산이 얼마나 되는가를 나타내는 지표로서 비율이 높을수록 단기지급능력이 양호 | |
(4) 당좌비율(%) | = {(현금예금+유가증권+의료미수금+받을 어음 등의 당좌자산)/유동부채}x100 |
단기채무에 대한 병원의 지급능력을 파악하는데 사용되는 지표 | |
(5) 고정비율(%) | = (고정자산/기본재산)x100 |
(6) 고정장기적합율(%) | = {고정자산/(기본재산+고정부채)}x100 |
나. 수익성 지표
수익성지표는 투입된 자본과 이익과의 비율이 적정한가를 판단하기 위한 지표이며 수익성 지표의 각종 이익률은 높을수록 수익성이 양호하다.
총자본순 순이익률(%) | = (당기순이익/총자본)x100 |
당기순이익의 총자본에 대한 비율로서 병원운영에 투입된 총자본의 최종결과를 나타내는 지표 | |
자기자본 순이익률(%) | = (당기순이익/자기자본)x100 |
의료수익 순이익률(%) | = (당기순이익/의료수익)x100 |
의료수익에 대한 당기순이익의 비율을 나타내는 지표 | |
의료수익 대 의료원가비율(%) | = (원가구성항목/의료수익)x100 |
의료수익에 대한 의료원가의 비율을 나타내는 지표 | |
인건비비율(%) | = (인건비/의료수익)x100 |
재료비비율(%) | = (재료비/의료수익)x100 |
관리비비율(%) | = (관리비/의료수익)x100 |
총자본 경상이익률(%) | = (경상이익/총자본)x100 |
자기자본 경상이익률(%) | = (경상이익/자기자본)x100 |
총자본 의료이익률(%) | = (의료이익/총자본)x100 |
의료수익 경상이익률(%) | = (경상이익/의료수익)x100 |
다. 활동성 지표
활동성 지표는 병원에 투입된 자본이 의료수익의 증대에 얼마나 효과적으로 기여하였는가를 판단하고 재고자산과 미수채권관리 등 업무활동의 성과를 평가하는 지표이다. 활동성지표 산출에서의 의료수익에는 입원수익, 외래수익 및 기타 의료수익에 의료부대수익을 더하고 의료수익 조정계정을 가감한 의료사업수익이 이용된다.
총자본회전율(회) | = 의료수익/총자본 |
총자본이 1년동안 몇 번 회전하였는가를 나타내는 비율로서 병원에 투입된 총자본의 운용효율을 총괄적으로 표시하는 지표 | |
총자본회전기간(일) | = (총자본x365)/의료수익 |
재고자산회전율(회) | = 의료수익/평균재고자산 = 의료수익/{(기초재고+기말재고)/2} |
의료미수금회전기간(일) | = (의료미수금 잔액/의료수익)x365 |
의료미수금 잔액이 몇 일분의 의료수익에 해당하는가를 알기 위한 지표로서 기간이 길수록 의료미수금의 관리가 부실한 것을 나타내는 지표 | |
재고자산보유일수(일) | = 평균재고자산/(재료비+소모품비+연료비x분석대상기간+피복침구비) |
재고자산의 보유수준이 평균 몇일 동안 사용할 수 있는 양인가를 알아보기 위한 지표 |
라. 성장성지표
성장성지표는 병원의 경영규모 및 병원운용의 결과가 당해 연도에는 전년에 비하여 얼마나 증감하였는가를 나타내는 지표이다. 병원의 경쟁력이나 미래의 이익 창출능력을 간접적으로 나타내며 지표의 비율이 높을수록 병원의 규모 또는 성과가 커지고 있다는 것이다.
총자본증가율(%) | = {(당기총자본-전기총자본)/전기총자본}x100 |
자기자본증가율(%) | = {(당기자기자본-전기자본)/전기자기자본}x100 |
순이익증가율(%) | = {(당기순이익-전기순이익)}x100 |
의료수익증가율(%) | = {(당기의료수익-전기의료수익)/전기의료수익}x100 |
입원수익증가율(%) | = {(당기입원수익-전기입원수익)/전기입원수익}x100 |
외래수익증가율(%) | = {(당기외래수익-전기외래수익)/전기외래수익}x100 |
마. 진료실적지표
병원에서 진료를 제공받은 환자의 수를 병상, 인원, 기간 등의 일정한 단위에 의하여 진료과별, 환자수(일반, 보험, 보호, 산재, 교통 등), 입원/외래 등의 환자종류별 의료 수익별로 분류하고 비교 분석하는 지표이다.
외래환자 초진율(%) | = (초진환자/연외래환자수)x100 |
외래환자 입원율(%) | = (실입원환자수/연외래환자수)x100 |
병상 이용률(%) | = [(총재원일수-실퇴원환자수)/{연병상수(병상수x입원진료일수)}]x100 |
병원 이용률(%) | = {총재원일수+연외래환자수x(외래환자1인1일당진료비/입원환자1인1일당진료비)}/{연병상수x(병상수x입원진료수)} |
병상 회전율(회) | = 퇴원실인원수/병상수 = {(퇴원실인원수+입원실인원수)/2}/병상수 |
병상회전간격(일) | = (연병상수-퇴원환자총재원일수)/퇴원실인원수 |
응급환자율(%) | = (응급환자연인원수x외래환자연인원수)x100 |
평균재원일수(일) | = 퇴원환자재원일수누계/연실퇴원환자수 = 총재원일수/{(입원실인원+퇴원실인원)/2} |
입원 대 외래환자율(%) | = 연외래환자수/총재원일수 |
100병상당 1일평균 외래환자 수 | = (연외래환자수/외래진료일수)/(병상수/100) |
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