경영분석 컨설팅



병원의 현재 경영상태를 투명하고, 정확하게 드러내어  최저의 오차로 미래를 예측하여 장래에 병원의 차 세대가 강점을 활용하고 위험을 해소하게 해주어야 한다

제대로 한번 우리병원의 경영환경을 분석하셔서 현재가치를 평가하시고, 미래를 대비해 보시지 않겠습니까?

  

1. 병원의 현재 환경분석과 SWOT분석

강점(strength)

약점(weakness)

우리병원이 타 경쟁 병원과 비교하여 우위에 있는 병원의 장점

우리병원이 타 경쟁 병원과 비교하여 활동 능력이 열위에 있는 단점

기회(opportunities)

위협(threats)

우리병원을 둘러싸는 환경 요인 중 병원에 이익을 가져올 수 환경요인

우리병원을 둘러싸는 환경 요인 중 병원에 손실을 줄 수 있는 환경 요인


2. 병원 경영진단과 분석 (각종 경영지표 산출)

   하기 자료 참조


3. STP 마케팅 전략

시장세분화 (Segmentation)

표적시장 (Tarketing)

포지셔닝(Postioning)


4. 마케팅 믹스 4P 전략


표적시장 구축과 함께 마케팅 공격 무기를 준비한다.

구분

2020주요전략

2021 주요전략

Product

상담서비스

의료서비스(의료진 서비스매뉴얼)

시설서비스(침대 등)

기자재교체

Price

월정비 성격 잔재

본인부담비 (법정) 통제불가능

간병비 병실별 차등제

비급여 활성화

병실 고급화 전략으로 상급병실료 활성

Place

-요구시 차량공급

병원내 보호자 오피스실 운영

S병원 등 본 병원픽업시스템

디테일한 대중교통 노선 앱을 이용한 정보제공

Promotion

-파워링크

홈페이지

바이럴 마케팅 활성화

모바일 앱 개발 및 환자 소식 연계 프로그램

 



병원진단의 경영지표 


가.  안전성지표

안전성지표는 병원의 자본구조의 건전성, 지불능력, 부채상환능력 및 자금운용의 적정성 여부를 판단하기 위한 지표이다.

(1) 기본재산비율(%)

= (기본자본/총자본)x100 = {(총자본-부채)/총자본}x100

(2) 타인자본비율(%)

= (부채/총자본)x100

타인자본과 자기 자본 간의 관계를 나타내는 지표

(3) 유동비율(%)

= (유동자산/유동부채)x100

단기채무에 충당할 수 있는 유동성자산이 얼마나 되는가를 나타내는 지표로서 비율이 높을수록 단기지급능력이 양호

(4) 당좌비율(%)

= {(현금예금+유가증권+의료미수금+받을 어음 등의 당좌자산)/유동부채}x100

단기채무에 대한 병원의 지급능력을 파악하는데 사용되는 지표

(5) 고정비율(%)

= (고정자산/기본재산)x100

(6) 고정장기적합율(%)

= {고정자산/(기본재산+고정부채)}x100

 

나. 수익성 지표

수익성지표는 투입된 자본과 이익과의 비율이 적정한가를 판단하기 위한 지표이며 수익성 지표의 각종 이익률은 높을수록 수익성이 양호하다.

총자본순 순이익률(%)

= (당기순이익/총자본)x100

당기순이익의 총자본에 대한 비율로서 병원운영에 투입된 총자본의 최종결과를 나타내는 지표

자기자본 순이익률(%)

= (당기순이익/자기자본)x100

의료수익 순이익률(%)

= (당기순이익/의료수익)x100

의료수익에 대한 당기순이익의 비율을 나타내는 지표

의료수익 대 의료원가비율(%)

= (원가구성항목/의료수익)x100

의료수익에 대한 의료원가의 비율을 나타내는 지표

인건비비율(%)

= (인건비/의료수익)x100

재료비비율(%)

= (재료비/의료수익)x100

관리비비율(%)

= (관리비/의료수익)x100

총자본 경상이익률(%)

= (경상이익/총자본)x100

자기자본 경상이익률(%)

= (경상이익/자기자본)x100

총자본 의료이익률(%)

= (의료이익/총자본)x100

 의료수익 경상이익률(%)

= (경상이익/의료수익)x100


다. 활동성 지표

활동성 지표는 병원에 투입된 자본이 의료수익의 증대에 얼마나 효과적으로 기여하였는가를 판단하고 재고자산과 미수채권관리 등 업무활동의 성과를 평가하는 지표이다. 활동성지표 산출에서의 의료수익에는 입원수익, 외래수익 및 기타 의료수익에 의료부대수익을 더하고 의료수익 조정계정을 가감한 의료사업수익이 이용된다.

총자본회전율(회)

= 의료수익/총자본

총자본이 1년동안 몇 번 회전하였는가를 나타내는 비율로서 병원에 투입된 총자본의 운용효율을 총괄적으로 표시하는 지표

총자본회전기간(일)

= (총자본x365)/의료수익

재고자산회전율(회)

= 의료수익/평균재고자산

= 의료수익/{(기초재고+기말재고)/2}

의료미수금회전기간(일)

= (의료미수금 잔액/의료수익)x365

의료미수금 잔액이 몇 일분의 의료수익에 해당하는가를 알기 위한 지표로서 기간이 길수록 의료미수금의 관리가 부실한 것을 나타내는 지표

재고자산보유일수(일)

= 평균재고자산/(재료비+소모품비+연료비x분석대상기간+피복침구비)

재고자산의 보유수준이 평균 몇일 동안 사용할 수 있는 양인가를 알아보기 위한 지표


라. 성장성지표

성장성지표는 병원의 경영규모 및 병원운용의 결과가 당해 연도에는 전년에 비하여 얼마나 증감하였는가를 나타내는 지표이다. 병원의 경쟁력이나 미래의 이익 창출능력을 간접적으로 나타내며 지표의 비율이 높을수록 병원의 규모 또는 성과가 커지고 있다는 것이다.

총자본증가율(%)

= {(당기총자본-전기총자본)/전기총자본}x100

자기자본증가율(%)

= {(당기자기자본-전기자본)/전기자기자본}x100

순이익증가율(%)

= {(당기순이익-전기순이익)}x100

의료수익증가율(%)

= {(당기의료수익-전기의료수익)/전기의료수익}x100

입원수익증가율(%)

= {(당기입원수익-전기입원수익)/전기입원수익}x100

외래수익증가율(%)

= {(당기외래수익-전기외래수익)/전기외래수익}x100


마. 진료실적지표

병원에서 진료를 제공받은 환자의 수를 병상, 인원, 기간 등의 일정한 단위에 의하여 진료과별, 환자수(일반, 보험, 보호, 산재, 교통 등), 입원/외래 등의 환자종류별 의료 수익별로 분류하고 비교 분석하는 지표이다.

외래환자 초진율(%)

= (초진환자/연외래환자수)x100

외래환자 입원율(%)

= (실입원환자수/연외래환자수)x100

병상 이용률(%)

= [(총재원일수-실퇴원환자수)/{연병상수(병상수x입원진료일수)}]x100

병원 이용률(%)

= {총재원일수+연외래환자수x(외래환자1인1일당진료비/입원환자1인1일당진료비)}/{연병상수x(병상수x입원진료수)}

병상 회전율(회)

= 퇴원실인원수/병상수 = {(퇴원실인원수+입원실인원수)/2}/병상수

병상회전간격(일)

= (연병상수-퇴원환자총재원일수)/퇴원실인원수

응급환자율(%)

= (응급환자연인원수x외래환자연인원수)x100

평균재원일수(일)

= 퇴원환자재원일수누계/연실퇴원환자수 = 총재원일수/{(입원실인원+퇴원실인원)/2}

입원 대 외래환자율(%)

= 연외래환자수/총재원일수

100병상당 1일평균 외래환자 수

= (연외래환자수/외래진료일수)/(병상수/100)



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